榜样人物我和老来寿的故事十四

我和老来寿的故事

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老来寿集团张树能

张树能

现任老来寿成都市场总经理

年进入老来寿，与老来寿风雨同舟15年！从销售员做到总经理，并取得优异的成绩。张总始终坚持长期的艰苦奋斗一定会有收获，相信自己！相信公司！始终践行我们的同仁志：“你我共同，迎接挑战，立在潮头，冲向彼岸，苦痛欢乐，尽在其中！”让我们一起聆听张树能张总的精彩分享《老来寿同仁志》！

大家好，今天我给大家分享老来寿同人志：你我共同、迎接挑战、立在潮头、冲向彼岸、苦痛欢乐、尽在其中

01

艰苦创业

我叫张树能，来自农村，在加入老来寿之前，我就想着在昆明这个大城市是活不下去了，就学了一个驾照，心想回宜良老家收点苞谷，种板栗，回老家做点小生意，能过日子就行了。一个偶然的机会，听一个朋友说在老来寿上班还可以做销售的，最关键能锻炼人，通过朋友的多次沟通，我说去看看，这一看就是15年。当时条件很简陋，只有八个员工，在云南这块黄土高坡上我们几个人开始创业，当时只有一张简陋的办公桌，还是之前老干活动中心丢弃的，我们拿来修修补补，拿钉子钉一钉，也就只放个电话就开始了，我们当时有个老教授，他给我们培训，我们都来自农村，文化不高。很难接受病理知识，讲了好多遍都不理解，一发火一拍那个桌子就塌了。董事长带着我们去社区做活动，回到老干都9点多了，我们找一家小餐馆，把餐馆的饭全部吃完。这是我们艰苦创业的一个经历，刚开始创业是非常困难的，然后我们就开始做活动，印象最深的就是当时我们能卖个12盒、6盒老来寿就兴高采烈了。

坚持就是胜利

02

做销售非常枯燥，也很难。当时的底薪元一个月加提成，当时我的心态就是有很多时候坚持不下去，我都写好离职报告，准备找张总交离职报告了，当时我与赵仁志赵总是最好的搭档，我说我要走了，不干了，一个月才元，活不下去啊，赵总说不急，你现在在老来寿一天最起码还有10元钱，能保障基本生活呢，先看看再说。后面我在想别人为什么能开单，我就不能，别人收人这么高，为什么我不能，从自己身上找原因，多向做得好的家人学习，怎么样沟通客户，背产品知识，病理知识，我和赵总就天天互相鼓舞，有什么问题我们就互相交流交流，当时我们两个是一个小组的，叫腾飞小组。我们经常相互激励，调整，努力坚持，在这个过程中我们慢慢开单，慢慢有了顾客，慢慢成长起来。

03

有情有义

在我的人生成长当中，董事长是我的贵人。年，我来公司两年左右的时候，有一次我母亲做阑尾手术，由于家在大山上，父母没文化，不知道什么是阑尾炎，父亲找了4个医院，在父亲的理解中，到医院开点药就好了，医院，医生直接把母亲留下了，要做手术，可是身上只带了元钱，医院不给做手术，因为是急性阑尾炎，耽误了手术就会造成穿孔，母亲看着快不行了，我爸只好急急忙忙打电话给我，“老二，快回来看看你妈，她快不行了”，一听电话，我可吓坏了，赶紧跑去找张总请假，我当时元底薪，也没存下什么钱。董事长知道我到处借钱都借不到后不仅借钱给我，还派公司车把我送到宜良，当时真的幸亏把我及时送到，并支付了医药费，才救了我的母亲。从那以后我就带着一份感恩的心，死心塌地的跟着董事长，一起创业，一起打拼，也没有太多其他的想法，我自己也付出了不少努力和辛苦，慢慢成长起来。从员工到经理再到总监。

严是爱

04

从员工到经理这个成长经历让我记忆犹新。因为没有学历，电脑只会开关机，也不会用，不会做PPT。但是董事长一直引导我们要创业，把我们当做自己的兄弟一样待。但是我们都不会怎么办呢，当时我们三个营销经理，每月25号要交下月营销方案，做的方案都不行，董事长就利用晚上的时间一个字一个字教我们，到凌晨两点，做不好就不回家。教我们怎么做PPT，头是什么，中间要有营销目标，营销方法，要定目标，给奖励给支持，支持是什么，活动是什么，营销方案，每一个步骤怎么做，教我们做PPT。持续一个星期，亲自传帮带。董事长就像教自己孩子一样教，培养接班人。当时我的成长也是从部门经理到总监再到总经理，在昆明六年，董事长就是这样帮助我们的。

05

有梦想的人，不会平凡

年，我去湖南一年任总经理。那一年也是董事长不平凡的一年，湖南有我在管，云南邓总在管，那时候董事长已经是一年上千万收入，本来可以有更安逸、更舒适的生活，他完全可以不接这个盘子，钓钓鱼，天天去玩，下面几个总经理也可以顶起来。可以多陪一陪家人，可是他选择了挑起大梁。大家都劝他不要去了，但是董事长为什么要接这个呢？就是他真正的从内心里是想要这样一个平台，他就是真正的企业家，他要做的不是16年，而是做百年，不是为了这辈子赚点钱。他说过如果一个人有0万存在银行里面，有点利息，他可以过很富足的正常人的生活，这辈子就花不完了，足矣了。但是做企业虽然很辛苦很难，但是这是人生的价值。他一直鼓励我，用梦想带动梦想。

年3月份小年那一天我去成都开市场，5月份开业，半年的时间。家人不理解，但是我们跟什么人会成为什么样的人，老来寿的目标是上市，我们也是想通过自己的努力不留遗憾，到了成都丽江市场，开始是业绩下滑，成都亏钱，家人不理解，可是如果我不去的话，感觉像猫抓心睡不好觉。受董事长不断影响，不管做什么一定做成，不断的行动，即使受到质疑，排挤，我也不甘失败，从来没有后悔过，这才是人生。

这些经历就是企业文化中你我共同、迎接挑战、立在潮头、冲向彼岸、苦痛欢乐、尽在其中。在今后的日子里，我们会更加紧密的围绕在董事长周围，一起奋斗，经历苦痛欢乐，在大行业充满挑战与机遇的新时期，一起做弄潮儿，在困难中越挫越勇，在顺境中坚持不懈，共同打造老来寿成为上市品牌，实现百年基业！

敬请期待：

我和老来寿的故事（十五）

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